Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

Книга 300 продавцов - Олесь Пищак (интервью с автором книги)

  1. 1. Справка. Образование. Опыт работы Закончил Европейский университет по специальности МВЭД (2005) и институт менеджмента и финансов при киевском национальном университете им. Т.Г. Шевченка – финансы (2008). Сейчас продолжаю обучение во львовской бизнес – школе (LvBS) на программе Executive MBA. С 2001 года начал трудовую деятельность на рынке FMCG. Реализовывал продукцию торговых марок: «Майский Чай» «Винодел» «Мъерная» «Щедрый Дар» «Балтимор» и др. Прошел должностную лестницу от промоутера, мерчандайзера, территориального менеджера… до директора по продажам.
  2.  
  3. 2. Олесь, расскажите, как давно вы работаете на канцелярском рынке? Каким было Ваше знакомство с нашим рынком? На канцелярском рынке я уже пятый год. Для меня этот рынок начался с компании «Импорт Офис». В 2007 году это был абсолютно неразвитый с точки зрения технологий сбыта и маркетинга рынок. Меня поначалу удивляли многие вещи: отсутствие ценовых политик, трейд-маркетинга, планов (и планирования) продаж, системы обучения торгового персонала и эффективной мотивации. Но с другой стороны, эти недостатки открывали передо мной возможности, собственно которые я и использовал.
  4.  
  5. 3. Как возникла идея написания собственной книги? Очень просто. Зайдите в книжный магазин и найдите там хотя бы 3 книги по практике построения у управления отдела продаж. И чтобы написал ее практик, т.е. рабочие инструменты «на выбор». Я знаю, что более чем 2 вы не отыщите. При этом одна книга уже устарела, а вторая расклонирована в 5 переизданий и не учитывает реалии именно нашего, украинского рынка. Да, в магазине будет 50 – 60 книг с громким словом «продажи», но это книги мечтателей. Они не знают, что такое процесс от А до Я. Там лишь вырванные из общего контекста темы, которые, как правило касаются клиентоориентированности. Собственно говоря, идею написания книги могу изложить в трех основных пунктах: А) есть накопленный опыт и знания Б) на рынке нет подобного (практически методического) материала В) подростающему менеджменту, как и 5 лет назад негде искать ответы на свои вопросы.
  6.  
  7. 4. Опишите целевую аудиторию, на которую рассчитано данное произведение? Портрет Вашего читателя? Это все люди, которые так или иначе относятся к коммерции: руководители отделов продаж, директора компаний, менеджеры среднего звена и те, кто хочет стать успешным продавцом.
  8.  
  9. 5. Где читатели могут приобрести книгу? К середине апреля издание будет широко представлено в книжных магазинах, интернет магазинах и на тематических выставках, ну и всегда можно обратится ко мне. 6. Поделитесь, кто выступал рецензентом Вашего литературного труда? Какие первые отзывы? В книге будут несколько необычные рецензии, это скорее комментарии - мнения экспертов - проффесионалов в этой области. Уже точно известно (на момент сдачи интервью), что будут комментарии Михаила Винницкого (руководитель программы «Президентская MBA» в Киево-Могилянской бизнес-школе» и Сергея Лищинского (один из ведущих бизнес - тренеров Украины) 7. В книге вы пишите, что применили методики и достигли высоких результатов уже в двух компаниях («Импорт-Офис» и «Демис Канц»). Над чем сейчас сконцентрировано Ваше внимание в компании «Мой офис» и каких задач вы планируете достичь? В этом интервью готов обсуждать только те темы, которые касаются самой книги и ее наполнения. 8. Какая литература вдохновляла вас при написании книги? Какие материалы вы изучали? Больше конечно вдохновляла работа и обучение. Литература шла «фоном». Но есть персонажи, которые конечно оставили свой след и в книге это чуствуется, среди них истории, автобиографии и книги таких людей: Ли Яккока, Джек Уэлч, Филипп Котлер, Игорь Манн, Рей Крок, Джек Траут, Стив Джобс и мн. Другие. 9. Тираж книги? Начинаем с 1000 экземпляров. 10. Планируете ли вы написать что-то новое в ближайшее время? Да, это только начало.
Дата: 29.07.2017
Статьи рубрики Работа и образование
Сигнатурная Клетка. Создавайте самих себя.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Создавайте самих себя. Каху Фред Стерлинг Многие ли из нас верят в то, что мы сами на 100% ответственны за свою жизнь? Часто, мы обвиняем Творца или кого-то другого за неудачи в нашей жизни, и, в то же время, мы полностью воздаем себе должное за успехи. Так что, пожалуй, мы верим, что мы отвечаем за 50 или 75% своей жизни, но, а остальное - в этом виноват кто-то другой. С точки зрения судьбы, мы - те, кто на 100% отвечает за свою жизнь, и это включает все аспекты - от рождения ребенка до финансов, и все, что находится между этим. Если бы мы в действительности применяли Десять Принципов Сознательного Творения. Если бы мы серьезно относились к этим Принципам и применяли их, то мы бы поняли, что в любой конкретный момент мы находимся именно там, где мы должны быть. Это Принцип Доверия. Ваша жизнь разворачивается в абсолютном совершенстве. Когда вы поймете это, вы будете ...

Куда пойти, куда податься: проблемы выбора
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 Достаточно часто молодые люди сталкиваются с тем, что просто не могут понять, в какой сфере им бы хотелось заниматься профессиональной деятельностью. Не так-то просто в юном возрасте решить, каким образом организовать свою жизнь, что делать. Да, и в трудоустройстве многих волнуют совершенно разные аспекты: кому-то важно иметь гибкий график в Санкт-Петербурге, кого-то интересует бухгалтерская работа в какой-нибудь аутсорсинговой компании, поскольку это дает серьезный доход, а кто-то пока толком не знает, чем заниматься, и ищет что-то вроде новогодней подработки. Кстати, на портале Бестру.ру очень часто встречаются объявления о том, что людям предлагается работа в праздничные дни или выходные, как способ дополнительного заработка. Действительно, определиться с выбором не так-то просто. На что имеет смысл ориентироваться в первую очередь? Старайтесь всегда прислушиваться к себе и своим желаниям. Конечно, сложно заранее утверждать на сто процентов, что та или иная работа в Колпино, вакансии которой вы найдете на досках бесплатных объявлений Бестру.ру, будет вас устраивать всю оставшуюся ...

Эффективное новое-старое в изучении английского языка или как прекратить мучить наших детей.
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.07.2017

 1. АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК - КАК СРЕДСТВО МЕЖДУНАРОДНОГО ОБЩЕНИЯ. Говорить о роли и значении английского языка ещё раз нет никакого смысла. Всё и так ясно. Однако необходимо отметить один важный момент. На английском пишут и говорят представители почти всех стран и национальностей, которые привносят в практический английский (как устный, так и письменный) свои особенности. Произношение. Есть много примеров в нашей жизни, когда известные политики, общественные, культурные и спортивные деятели, даже корреспонденты известных телерадиоканалов и ведущие популярных телепередач как в России, так и вне её при, прямо сказать, плохом английском произношении вполне справляются со своими непосредственными профессиональными обязанностями. Преподаватели также могут иметь какие-то дефекты. От нашей природы нам никуда не убежать: я имею в виду особенности конкретного человека, неспособного добиться дикторского произношения по разным причинам. Существуют методики, учебные пособия и разговорники, взявшие за основу только звуки русского языка при передаче звучания английских слов, не принимая во внимание английскую транскрипцию, которая является, без сомнения, основным и, пожалуй, ...

Инвариантность выбора работы
Раздел справочника:   Работа и образование
Дата: 19.06.2017

  Кадровые агентства, которые мы находим в Интернете, дают возможность многовариантного выбора профессии. Достаточно востребована работа учителем, оператором, сторожем, охранником. Некоторые должности, правда, оплачиваются слабо. Но в большом перечне, в который включается работа на автомобиле, няней, гувернером и пр. можно подобрать в Питере ту вакансию, которая будет устраивать и по уровню зарплаты и по внутренней привлекательности. Это, пожалуй, более главное, чтобы человек получал внутреннее удовлетворение от того, чем он занимается. Так было всегда, но сейчас немного все перевернулось с ног на голову. И токарь или слесарь высшего разряда вынужден уезжать из дома в Москву или Питер и работать там вахтовым методом в охране какой-то торговой точки. Все дело в том, что устройство на работу на заводе в родном городе не дает желаемого уровня зарплаты. Также работа на автомобиле, няней, учителем в родном городе оплачивается так слабо, что люди покидают свои родные места и едут в столицу. Большой город, мегаполис, затем уже не отпускает. Часть ...

Объявления из категории «Книги и журналы» (посмотреть все объявления)

Учебник - самоучитель "Новая стенография"

500  руб.
Регион: Иваново

Учебник «НОВАЯ СТЕНОГРАФИЯ» написан на основе системы ГЕСС (Государственная Единая Система Стенографии). Это самая простая и доступная для изучения система скоростного письма. Изучив данный учебник, и приобретя навыки быстрого письма, Вы будете писать 90 слов в минуту, то есть писать со скоростью разговорной речи. В данном учебнике система ...
19.01.2018  20:44
Специалист по поддержке партнеров

35 000  руб.
Регион: Иваново

Описание компании: Сотрудники Направления поддержки продавцов стараются сделать процесс продажи товаров на Ozon максимально легким, оперативно отвечая на запросы продавцов. Описание вакансии: Что такое удаленная работа в поддержке партнеров Ozon? - Оплачиваемое онлайн-обучение по четким гайдам и актуальным базам знаний; - Официальное трудоустройство с первого дня и это без необходимости приезжать в ...
26.09.2022  20:49
Оператор оборудования

38 000  руб.
Регион: Родники

Описание компании: Молодая, развивающаяся компания! Мы производим для наших потребителей наиболее распространенный, удобный, легкий и экологически чистый упаковочный материал - гофроупаковку. Наш производственный цех оснащен современным оборудованием с высоким уровнем автоматизации и технологических процессов. Описание вакансии: Условия 1. Оформление по ТК РФ 2. Испытательный срок 3 месяца 3. График работы 2/2 (день, ночь, 2 вых) ...
26.09.2022  18:08
Водитель-курьер на автомобиле компании(Коляново)

45 000  руб.
Регион: Иваново

Описание компании: Ozon - одна из крупнейших российских e-commerce компаний. Описание вакансии: Требования к квалификации: - Стаж вождения от 3-х лет по водительскому удостоверению; - Опыт вождения от 1 года крупногабаритного автотранспорта (типа Форд Транзит); - Телефон на базе Android и умение им пользоваться; - Пунктуальность, ответственность, самостоятельность; - Доброжелательность и отзывчивость к клиентам; - Внимательность ...
23.09.2022  15:59
Водитель-курьер на автомобиле компании(Коляново)

45 000  руб.
Регион: Иваново

Описание компании: Ozon - одна из крупнейших российских e-commerce компаний. Описание вакансии: Требования к квалификации: - Стаж вождения от 3-х лет по водительскому удостоверению; - Опыт вождения от 1 года крупногабаритного автотранспорта (типа Форд Транзит); - Телефон на базе Android и умение им пользоваться; - Пунктуальность, ответственность, самостоятельность; - Доброжелательность и отзывчивость к клиентам; - Внимательность ...
23.09.2022  15:59
Водитель-курьер на автомобиле компании(Коляново)

45 000  руб.
Регион: Иваново

Описание компании: Ozon - одна из крупнейших российских e-commerce компаний. Описание вакансии: Требования к квалификации: - Стаж вождения от 3-х лет по водительскому удостоверению; - Опыт вождения от 1 года крупногабаритного автотранспорта (типа Форд Транзит); - Телефон на базе Android и умение им пользоваться; - Пунктуальность, ответственность, самостоятельность; - Доброжелательность и отзывчивость к клиентам; - Внимательность ...
23.09.2022  15:59
Водитель-курьер на автомобиле компании(Коляново)

45 000  руб.
Регион: Иваново

Описание компании: Ozon - одна из крупнейших российских e-commerce компаний. Описание вакансии: Требования к квалификации: - Стаж вождения от 3-х лет по водительскому удостоверению; - Опыт вождения от 1 года крупногабаритного автотранспорта (типа Форд Транзит); - Телефон на базе Android и умение им пользоваться; - Пунктуальность, ответственность, самостоятельность; - Доброжелательность и отзывчивость к клиентам; - Внимательность ...
23.09.2022  15:58
Водитель-курьер на автомобиле компании(Коляново)

45 000  руб.
Регион: Кохма

Описание компании: Ozon - одна из крупнейших российских e-commerce компаний. Описание вакансии: Требования к квалификации: - Стаж вождения от 3-х лет по водительскому удостоверению; - Опыт вождения от 1 года крупногабаритного автотранспорта (типа Форд Транзит); - Телефон на базе Android и умение им пользоваться; - Пунктуальность, ответственность, самостоятельность; - Доброжелательность и отзывчивость к клиентам; - Внимательность ...
23.09.2022  15:58